عنوان البرنامج التدريبي: رحلة النجاح البيعي لمدراء و مشرفي المبيعات من صفر الى 100


 

برنامج "رحلة النجاح البيعي لمدراء ومشرفي المبيعات من صفر إلى 100"

برنامج متخصص يقدّم إطارًا عمليًا ومنهجيًا لتأهيل وتطوير مشرفي المبيعات، عبر تزويدهم بالمهارات القيادية والتقنيات البيعية الحديثة، مما يعزز قدرتهم على إدارة فرق المبيعات بفعالية، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات، ورفع مستوى التنافسية في الأسواق المحلية والإقليمية.


* نقل مدراء ومشرفي المبيعات من مستوى "المتابعة التقليدية" إلى مستوى "قائد نجاح بيعي متكامل".


* تمكينهم من رسم وتنفيذ استراتيجيات إدارية وإشرافية تحقق النمو المستدام في المبيعات والتحصيل والتوزيع.


* تزويدهم بأدوات عملية جاهزة للتطبيق اليومي في الميدان.

* صناعة مدراء ومشرفين  قادرين  على قيادة فرق البيع نحو تحقيق 100% من الأهداف البيعية.



مدراء ومشرفو المبيعات وقادة الفرق في مختلف القطاعات، وكل من يسعى للارتقاء بمهاراته القيادية وتحقيق تميز بيعي مستدام.


المحور الأول: فهم الدور والتخطيط للنجاح البيعي (0  –  30)

* مفهوم النجاح البيعي ومفاتيحه الرئيسية .
* الدور الاستراتيجي لقيادة المبيعات .
* استراتيجية تصميم وبناء خطط البيع في مستوياتها المختلفة ( إدارة – منطقة  – مربع ).

* مفهوم وأهمية التخطيط للمبيعات .


المحور الثاني:استراتيجيات النجاح من خلال التنظيم البيعي  ( 30 –  60)

* أسس تصميم هيكل المبيعات وتوزيع الأدوار والمهام .

* السياسات والإجراءات المنظمة للبيع والتحصيل.

* استراتيجيات تقسيم وتوزيع المناطق الجغرافية وتغطية العملاء.

*طرق توزيع حصص البيع على المناطق والفرق. 

* إدارة القمع البيعي وتنظيم العمليات البيعية.

* تنظيم خطوط السير (Route Plans) للمندوبين. 

* إدارة الموارد البشرية واللوجستية الداعمة للفريق.

* التكامل مع خطط الشركة وأهدافها الاستراتيجية.


المحور الثالث:استراتيجيات النجاح من خلال متابعة الأداء البيعي  (60– 80):

* مفهوم وأهمية متابعة الأداء البيعي.

* طرق متابعة الأداء البيعي.

* أدوات ووسائل متابعة الأداء البيعي.

* مواعيد ومسؤوليات متابعة الأداء البيعي.

* التوجيه والتصحيح أثناء متابعة الأداء البيعي. 

*   التدريب أثناء متابعة الأداء البيعي .

*  الاتصال والتحفيز أثناء متابعة الأداء البيعي .


المحور الرابع:استراتيجيات النجاح البيعي من خلال التقييم والتحسين للأداء البيعي  (80 –  100):

* مفهوم وأهمية تقييم الأداء البيعي.

* أساليب وطرق التقييم,

* مواعيد التقييم ومسؤولياته.

* التغذية الراجعة والتصحيح بعد التقييم.

* التحسين المستمر ورفع الكفاءة.

* تطوير الخطط بناءً على نتائج التقييم.


  

خبير في التسويق والبيع الحديث، مدرب محترف في الإدارة والإشراف، ومستشار للشركات التجارية. قاد برامج تطوير فرق المبيعات والإشراف لمئات من الشركات الكبرى  والمتوسطة في اليمن ودرب مئات المدراء والمشرفين في التسويق والبيع.



نتمنى لكم قضاء أنفع وأمتع الأوقات مع برامجنا التدريبية المتميزة ....

  • التصنيف: حضور يًًا

  • المكان: صنعاء - اليمن

  • المدة: اربعة ايام - اربع ساعات يومياََ

سجل الآن