عنوان البرنامج التدريبي: رحلة النجاح البيعي لمدراء و مشرفي المبيعات من صفر الى 100

 

برنامج متخصص يقدّم إطارًا عمليًا ومنهجيًا لتأهيل وتطوير مشرفي المبيعات، عبر تزويدهم بالمهارات القيادية والتقنيات البيعية الحديثة، مما يعزز قدرتهم على إدارة فرق المبيعات بفعالية، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات، ورفع مستوى التنافسية في الأسواق المحلية والإقليمية.

  • نقل مدراء ومشرفي المبيعات من مستوى "المتابعة التقليدية" إلى مستوى "قائد نجاح بيعي متكامل".
  • تمكينهم من رسم وتنفيذ استراتيجيات إدارية وإشرافية تحقق النمو المستدام في المبيعات والتحصيل والتوزيع.
  • تزويدهم بأدوات عملية جاهزة للتطبيق اليومي في الميدان.
  • صناعة مدراء ومشرفين  قادرين  على قيادة فرق البيع نحو تحقيق 100% من الأهداف البيعية.

  • مدراء ومشرفي المبيعات في مختلف المؤسسات و الشركات التجارية.
  • مندوبي التسويق والمبيعات في الشركات والمؤسسات التجارية.
  • فرق البيع الميداني (Field Sales) .
  • مندوبي التوزيع والبيع بالجملة والتجزئة .
  • موظفي المبيعات الراغبين في تطوير أدائهم البيعي. 
  • الشركات التي تعتمد على البيع المباشر والتواصل الميداني مع العملاء.

المحور الأول: فهم الدور والتخطيط للنجاح البيعي (0  –  30):

  • مفهوم النجاح البيعي  ومفاتيحه الرئيسية .
  • الدور الاستراتيجي لقيادة المبيعات .
  • استراتيجية تصميم وبناء خطط البيع في مستوياتها المختلفة ( إدارة – منطقة  – مربع ).
  • مفهوم وأهمية التخطيط للمبيعات.

المحور الثاني: استراتيجيات النجاح من خلال التنظيم البيعي  ( 30 –  60):

  • أسس تصميم هيكل المبيعات وتوزيع الأدوار والمهام .
  • السياسات والإجراءات المنظمة للبيع والتحصيل.
  • استراتيجيات تقسيم وتوزيع المناطق الجغرافية وتغطية العملاء.
  • طرق توزيع حصص البيع على المناطق والفرق.
  • إدارة القمع البيعي وتنظيم العمليات البيعية.
  • تنظيم خطوط السير (Route Plans) للمندوبين.
  • إدارة الموارد البشرية واللوجستية الداعمة للفريق.
  • التكامل مع خطط الشركة وأهدافها الاستراتيجية.

المحور الثالث: استراتيجيات النجاح من خلال متابعة الأداء البيعي  60 ) – ( 80:

  • مفهوم وأهمية متابعة الأداء البيعي.
  • طرق متابعة الأداء البيعي.
  • أدوات ووسائل متابعة الأداء البيعي.
  • مواعيد ومسؤوليات متابعة الأداء البيعي .
  • التوجيه والتصحيح أثناء متابعة الأداء البيعي .
  • التدريب أثناء متابعة الأداء البيعي .
  • الاتصال والتحفيز أثناء متابعة الأداء البيعي .

المحور الرابع: استراتيجيات النجاح البيعي من خلال  التقييم والتحسين للأداء البيعي (80 –  100):

  • مفهوم وأهمية تقييم الأداء البيعي.
  • أساليب وطرق التقييم.
  • أدوات ووسائل التقييم.
  • مواعيد التقييم ومسؤولياته.
  • التغذية الراجعة والتصحيح بعد التقييم.
  • التحسين المستمر ورفع الكفاءة.
  • تطوير الخطط بناءً على نتائج التقييم.

المحور الخامس: مهارات إغلاق الصفقات وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء;

  • مهارات إغلاق الصفقات.
  • توقيت وأساليب الإغلاق.
  • إدارة البيع النقدي والآجل.
  • متابعة التحصيل.
  • زيادة المبيعات
  • بنهاية البرنامج سيكون المشارك قادرًا على:
  • تنفيذ زيارات بيعية منظمة وفعالة. 
  • تقديم عروض بيعية مقنعة ترتبط باحتياج العميل. 
  • التعامل مع الاعتراضات بثقة واحترافية. 
  • إغلاق الصفقات بكفاءة أعلى. 
  • تحسين مستوى التحصيل وإدارة العملاء. 
  • زيادة حجم المبيعات من العملاء الحاليين.
  • العمل وفق خطة واضحة وأهداف يومية قابلة للقياس. 
  •  من نفس العميل.
  • بناء علاقات طويلة مع العملاء.
  • تقييم أداء المندوب.

    :مخرجات البرنامج التدريبي

    • مشرف مبيعات قادر على إدارة فريقه من الصفر إلى 100% من الأهداف البيعية.
    • امتلاك أدوات عملية: (خطط سير – جداول متابعة – مؤشرات أداء – خطط تحفيزية).
    • القدرة على حل المشكلات اليومية وتحويلها إلى فرص نجاح.
    • رفع كفاءة الفريق البيعي وزيادة المبيعات والتحصيل.

      :منهجية التدريب

      يعتمد البرنامج على منهجية تدريبية تطبيقية تركز على نقل المعرفة إلى ممارسة فعلية من خلال:

      • دراسات حالة من بيئة العمل الفعلية. 
      • تمارين تطبيقية على مواقف بيعية حقيقية. 
      • محاكاة (Role Play) للزيارات البيعية. 
      • مناقشات جماعية لتحليل التحديات اليومية للمندوبين. 
      • أدوات عملية يمكن استخدامها مباشرة في الميدان. 

      مستشار تطوير أعمال ومدرب محترف بخبرة تتجاوز 20 عامًا في مجالات التسويق والمبيعات والتطوير المؤسسي، قدم العديد من البرامج التدريبية والاستشارية للشركات التجارية في السوق اليمني، وساهم في تطوير أداء فرق المبيعات ورفع كفاءتها التشغيلية. يمتاز بأسلوب تدريبي عملي يركز على التطبيق الميداني وتحقيق النتائج، ويجمع بين الخبرة الأكاديمية والممارسة العملية في بيئات أعمال متعددة.


      المهارات:

      يمتلك المدرب مهارات متقدمة في التدريب والإلقاء والشرح وايصال المعلومات علاوة على مهاراته المهنية الواسعة التي من خلالها يمكن أن يثري المتدربين بالكثير من المعلومات المهنية والنظرية القيمة.

      المادة التدريبة:

      أعدت نهضة بإشراف ومساعدة المدرب مادة تدريبية على شكل كتاب متكامل يتضمن شرحًا موجهًا للمحاور التدريبية علاوة على تزويد المتدرب بالمراجع التدريبية الأخرى اثناء التدريب وورش العمل وأي مواد أخرى تتصل بالتدريب.


      بيئة التدريب:

      نوفر بيئة تدريبية أنيقة وهادئة، حيث تمتلك نهضة مجموعة قاعات تدريبية مجهزة ومؤثثة وفقا للمعايير التدريبية ومزودة بكافة الإمكانات والخدمات ومناسبة جداً لتنفيذ البرامج التدريبية.


      أساليب التدريب:

      • النقاش وتبادل الخبرات والأفكار بين المجموعات.
      • دراسات الحالة.
      • الشرح والإلقاء الأسر (المحاضرة).
      • ورش العمل التطبيقية.
      • الفيديوهات.

      نتمنى لكم قضاء أنفع وأمتع الأوقات مع برامجنا التدريبية المتميزة ....


      • التصنيف: حضور يًًا

      • المكان: اليمن

      • المدة: أربعة أيام (16 ساعة تدريبية) أربع ساعات يوميًا

      سجل الآن