المقالات
أهمية التحفيز لفرق المبيعات
تحفيز فريق المبيعات هو القوة الدافعة وراء البيع الناجح وبدون التحفيز، من غير المرجح أن يبذل الأفراد إمكاناتهم الكاملة أو يساهموا بفعالية في تحقيق أهداف المنظمة و الدافعية التي نتطلع إلى ايجادها ليس شيئًا يمكن تشغيله وإيقافه مثل المفتاح ،إنها عملية معقدة تتأثر بمجموعة ...
رجل المبيعات الناجح
رجل المبيعات الناجح من العوامل الأساسية التي تساعد على نجاح المنشأة وزيادة مبيعاتها وانتشار المنتجات أو السلع التي تتعامل فيها، ولا عجب في ذلك فالعملاء أو المستهلكين لا يتعاملون مع الشركة إلا من خلال رجل المبيعات، وقد تكون الشركة شركة كبيرة وضخمة لكن مبيعاتها لا تتوافق مع ...
إعادة هندسة العمليات الإدارية (المبادئ ومراحل التطبيق)
يعتبر إعادة هندسة العمليات الإدارية من اهم مداخل التطوير الإداري وهي مبدأ يركز على عمل التغيير الجذري للعمليات الإدارية الاستراتيجية وذات قيمة تعزيزية للنظم السائدة في المنظمات والسياسات والهياكل التنظيمية وذلك بغرض تحسين الأداء ورفع الإنتاجية وتحسينها في المنظمة ...
قراءة مؤشرات التوسع خطوة لابد منها لضمان النجاح المؤسسي
استكمالاَ للمقال السابق "النجاح المؤسسي المضمون ... نمو أم توسع".سنتكلم في هذا المقال عن النقطة الرئيسية الثالثة: قراءة مؤشرات التوسع.استئنافاً للسابق. فالتوسع نوعين، هما:1. توسع أفقي ويسمى أيضاً (تكامل أفقي): ويركز على التحكم والسيطرة على أنشطة سلسلة القيمة (أي التحكم ...
النجاح المؤسسي المضمون ... نمو أم توسع
عندما تبدأ المؤسسات والشركات تحقق نجاحات جيدة من الناحية المالي، يبدأ هذا السؤال بالظهور بشكل جلي: ما هو النجاح المؤسسي المضمون لاستمرارية أعمالنا ... نمو أم توسع؟ يعتبر هذا السؤال هو قرار استراتيجي حساس وهام جداً لا يمكن الإجابة عليه بشكل اعتباطي بل يجب أن يكون محسوب ...
