موظف مبيعات

وظيفة شاغرة | موظف مبيعات

موقع العمل: عدن

المجال: الإلكترونيات – الكهرباء – منظومات الطاقة الشمسية وملحقاتها

نوع المبيعات: مبيعات داخلية ومبيعات خارجية

تتوفر فرصة وظيفية لموظف مبيعات يمتلك خبرة عملية في بيع المنتجات والحلول الفنية، ويتمتع بقدرة جيدة على التعامل مع العملاء، فهم احتياجاتهم، تقديم الحلول المناسبة، متابعة الفرص البيعية وإغلاق الصفقات وتحقيق المستهدفات البيعية.

المهام والمسؤوليات:

1. استقبال العملاء في معرض أو نقطة البيع والتعرف على احتياجاتهم وتقديم المنتجات والحلول المناسبة لهم.

2. البحث عن العملاء المحتملين واستقطاب عملاء جدد من خلال الزيارات الميدانية والتواصل المباشر وقنوات البيع المختلفة.

3. فهم احتياجات العملاء الفنية والتجارية وربطها بالمنتجات والحلول المناسبة في مجال الطاقة الشمسية والكهربائيات والإلكترونيات وملحقاتها.

4. شرح خصائص ومواصفات ومزايا المنتجات للعملاء بصورة واضحة ومهنية.

5. إعداد وتقديم عروض الأسعار والعروض البيعية ومتابعتها حتى الوصول إلى قرار الشراء.

6. إدارة عملية البيع من مرحلة التواصل الأولي وحتى التفاوض وإغلاق الصفقة واستكمال إجراءات البيع.

7. متابعة العملاء الحاليين والمحافظة على علاقات تجارية مستمرة معهم والعمل على زيادة حجم المبيعات وإعادة الشراء.

8. تنفيذ الزيارات الميدانية للعملاء والشركات والمشاريع واستكشاف الفرص البيعية الجديدة في السوق.

9. التنسيق مع الأقسام الفنية والمخازن والحسابات لضمان توفر المنتجات وتنفيذ طلبات العملاء وتسليمها وفق الإجراءات المعتمدة.

10. متابعة طلبات العملاء وما بعد البيع والمساهمة في معالجة الملاحظات بما يعزز رضا العميل واستمرارية العلاقة.

11. تحديث بيانات العملاء والفرص والصفقات ومتابعتها من خلال أنظمة المبيعات أو CRM / ERP المستخدمة في المنشأة.

12. إعداد تقارير المبيعات والزيارات والفرص البيعية ورفعها للإدارة بصورة دورية.

13. متابعة حركة السوق والأسعار والمنتجات المنافسة ورفع الملاحظات والمعلومات التي تساعد في تحسين المبيعات.

14. الالتزام بالمستهدفات البيعية الشهرية والدورية والعمل على تحقيقها وتجاوزها.

المؤهلات والخبرات المطلوبة:

• مؤهل لا يقل عن دبلوم مناسب، سواء دبلوم مهني أو فني أو إداري أو تخصص ذي صلة.

• يفضل الحاصلون على مؤهل في الهندسة الكهربائية، الإلكترونيات، الطاقة المتجددة أو التخصصات الفنية المرتبطة بالطاقة الشمسية.

• خبرة عملية لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات.

• يفضل وجود خبرة سابقة في بيع منظومات الطاقة الشمسية، البطاريات، الإنفرترات، الألواح الشمسية، الكهرباء أو الإلكترونيات وملحقاتها.

• خبرة جيدة في المبيعات الداخلية والمبيعات الخارجية والتعامل المباشر مع العملاء.

• قدرة مثبتة على التفاوض، معالجة اعتراضات العملاء وإغلاق الصفقات البيعية.

• مهارات عالية في التواصل والإقناع وبناء العلاقات التجارية.

• القدرة على فهم المنتجات ذات الطابع الفني وتبسيط خصائصها ومنافعها للعميل.

• القدرة على البحث عن العملاء واستقطاب فرص بيعية جديدة وعدم الاعتماد فقط على العملاء القادمين إلى نقطة البيع.

• مهارات جيدة في المتابعة والتنظيم وإدارة الأولويات وتحقيق المستهدفات.

• إجادة استخدام الحاسب الآلي وبرامج Microsoft Office، ويفضل من لديه خبرة في أنظمة CRM أو ERP.

• القدرة على العمل ضمن فريق وتحمل ضغط العمل والالتزام بالنتائج.

الأفضلية

تُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة مباشرة في شركات الطاقة البديلة ومنظومات الطاقة الشمسية أو شركات الكهرباء والإلكترونيات، ولديهم معرفة جيدة بالمنتجات والعملاء وطبيعة السوق في هذا القطاع.