في سوق يزداد تنافسًا يومًا بعد يوم، أصبحت كفاءة فرق المبيعات حجر الزاوية لنجاح شركات المياه المعدنية والمشروبات الغازية. يواجه المندوب اليوم تحديات معقدة تبدأ من كثافة المنتجات في السوق، مرورًا بتقلّب سلوك المستهلك، وانتهاءً بضغط أصحاب نقاط البيع. من هنا، صُمّم هذا البرنامج لبناء فريق مبيعات قادر على قراءة السوق، التعامل الذكي مع العملاء، وتعزيز الحصة السوقية للعلامة التجارية بثقة واحتراف.

المحور الأول:

تحليل السوق وبناء الوعي المهني:

 الهدف: تمكين المندوب من فهم الواقع التنافسي للمياه المعدنية والمشروبات الغازية داخل السوق اليمني.

نظرة تحليلية لسوق المياه المعدنية والمشروبات الغازية في اليمن

• قراءة واقع السوق واستخلاص لتحديات الماثلة ولفرص المتاحة في السوق.
• مسؤولية المندوب في ظل الفرص والتحديات السوقية.
  
  

المحور الثاني:

خصائص سوق المياه مقابل سوق المشروبات الغازية:

• خصائص المياه المعدنية وكيف يتم التعامل معها.
• خصائص المشروبات الغازية وكيف يتم التعامل معها.
• القواسم المشتركة في سوق المياه والمشروبات الغازية وكيف يتم استغلالها في حال تقديم المنتجين.
• مقارنة ابين المنتجين من حيث التسعير، قرار الشراء، التأثير الدعائي.
  
  

المحور الثالث:

• التخصص والمجال المهني وأهميته واهمية تنميته ودور الموظفين في ذلك.
• الخبرة والتطور المهني ودور الموظفين  في ذلك.
• المهارات البيعية وأهميتها للنجاح.
• الولاء والحماس ودورهما في تحقيق الأهداف .

المؤهل: 

• حاصل على شهادة الدكتورة في إدارة الأعمال.
• حاصل على شهادات في الإدارة والتسويق.
• وغيرها من الشهادات المهنية في المجال.

الخبرات:

مالا يقل عن ستة عشر عاماً من الخبرة المهنية علاوة على انخراطه في التدريب والاستشارات في المجال وقد تدرب على يديه مالا يقل عن 4500 متدرب واستفادت من استشاراته الكثير من المؤسسات والشركات المتنوعة.

المهارات:

يمتلك المدرب مهارات متقدمة في التدريب والإلقاء والشرح وايصال المعلومات علاوة على مهاراته المهنية الواسعة التي من خلالها يمكن أن يثري المتدربين بالكثير من المعلومات المهنية والنظرية القيمة.

المادة التدريبية:

أعدت نهضة بإشراف ومساعدة المدرب مادة تدريبية على شكل كتاب متكامل يتضمن شرحا موجها للمحاور التدريبية علاوة على تزويد المتدرب بالمراجع التدريبية الأخرى اثناء التدريب وورش العمل وأي مواد أخرى تتصل بمواضيع التدريب.

بيئة التدريب:

نوفر بيئة تدريبية أنيقة وهادئة، حيث تمتلك نهضة مجموعة قاعات تدريبية مجهزة ومؤثثة وفقا للمعايير التدريبية ومزودة بكافة الإمكانات والخدمات ومناسبة جداً لتنفيذ البرامج التدريبية.

أساليب التدريب:

• النقاش وتبادل الخبرات والأفكار بين المجموعات.
•  دراسات الحالة.
• الشرح والإلقاء الأسر (المحاضرة).
• ورش العمل التطبيقية.
• الفيديوهات.

نتمنى لكم قضاء أنفع وأمتع الأوقات مع برامجنا التدريبية المتميزة ...