يشهد السوق العقاري في اليمن حالة من التفاوت الكبير بين العرض والطلب، وظهور مشاريع عقارية متفاوتة الجودة والتسعير، مما يضع الشركات العقارية أمام تحديات مثل:

• صعوبة إقناع العملاء بدفع مقدمات عالية.
• الاعتماد الزائد على البيع الآجل والتقسيط.
• بطء التحصيل النقدي وتذبذب حركة السوق.
• منافسة غير متوازنة في العروض والأسعار.

المحور الأول:

خارطة الحركة والمنافسة في السوق العقاري:

• المنافسون والعاملون في السوق العقاري.
• أنواع المنتجات والخدمات التنافسية في السوق العقاري اليمني.
• الأنشطة والممارسات في السوق العقاري اليمني.
• العملاء المستهدفون في السوق العقاري اليمني.
• تحليل السوق العقاري اليمني وسبل نجاح التسويق العقاري.
  
  

المحور الثاني:

استراتيجيات التسويق العقاري:

• الهوية العقارية ودورها في النجاح.
• التصنيف والاستهداف الذكي لعملاء السوق العقاري.
• مفهوم رحلة المشتري العقاري.
• فن تقديم العروض العقارية.
  
  

المحور الثالث:

• مهارات استقطاب العملاء المحتملين.
• خطوات تأهيل العملاء المحتملين للشراء.
• مهارات عرض الخدمات والمنتجات العقارية.
• سبل معالجة اعتراضات العملاء.
•  طرق الاحتفاظ  بالعملاء وزيادة معدل التحويل لعملاء آخرين.

المؤهل: 

• حاصل على شهادة الدكتورة في إدارة الأعمال.
• حاصل على شهادات في الإدارة والتسويق.
• وغيرها من الشهادات المهنية في المجال.

الخبرات:

مالا يقل عن ستة عشر عاماً من الخبرة المهنية علاوة على انخراطه في التدريب والاستشارات في المجال وقد تدرب على يديه مالا يقل عن 4500 متدرب واستفادت من استشاراته الكثير من المؤسسات والشركات المتنوعة.

المهارات:

يمتلك المدرب مهارات متقدمة في التدريب والإلقاء والشرح وايصال المعلومات علاوة على مهاراته المهنية الواسعة التي من خلالها يمكن أن يثري المتدربين بالكثير من المعلومات المهنية والنظرية القيمة.

المادة التدريبية:

أعدت نهضة بإشراف ومساعدة المدرب مادة تدريبية على شكل كتاب متكامل يتضمن شرحا موجها للمحاور التدريبية علاوة على تزويد المتدرب بالمراجع التدريبية الأخرى اثناء التدريب وورش العمل وأي مواد أخرى تتصل بمواضيع التدريب.

بيئة التدريب:

نوفر بيئة تدريبية أنيقة وهادئة، حيث تمتلك نهضة مجموعة قاعات تدريبية مجهزة ومؤثثة وفقا للمعايير التدريبية ومزودة بكافة الإمكانات والخدمات ومناسبة جداً لتنفيذ البرامج التدريبية.

أساليب التدريب:

• النقاش وتبادل الخبرات والأفكار بين المجموعات.
•  دراسات الحالة.
• الشرح والإلقاء الأسر (المحاضرة).
• ورش العمل التطبيقية.
• الفيديوهات.

نتمنى لكم قضاء أنفع وأمتع الأوقات مع برامجنا التدريبية المتميزة ...