يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى بناء قدرات المشاركين في مجال المبيعات من خلال تزويدهم بأحدث الأساليب والتقنيات البيعية، وتعزيز مهاراتهم الاستراتيجية والميدانية بما يساهم في رفع كفاءة الأداء وتحقيق نتائج بيعية فعّالة ومستدامة.

• تطوير مهارات البيع الاستراتيجية والميدانية.
• التعرف على أحدث أساليب وتقنيات البيع الحديثة.
• تعزيز قدرة الموظفين على استخدام الأساليب والتقنيات الحديثة لتحسين الأداء البيعي.

موظفي المبيعات من مندوبي وممثلي المبيعات المنخرطين في العمل البيعي.

المحور الأول: أساسيات البيع الحديث:

• مفهوم البيع الحديث.
• مبادئ البيع الحديث وخصائص البائع.
• الفرق بين البيع الحديث والتقليدي.

المحور الثاني: تقنيات وأساليب البيع الحديث:

• البيع الاستشاري (Consultative Selling) .
• البيع القيمي (Value-Based Selling).
• البيع العاطفي  (Emotional Selling) .
• البيع عبر القصص . (Storytelling Selling)

المحور الثالث: تقنيات وأساليب البيع الحديث:

• البيع التفاعلي  (Interactive Selling) 
• البيع باستخدام تقنية ( SPIN Selling)
• البيع باستخدام تقنية (FAB) 
• البيع باستخدام التكنولوجيا والتحول الرقمي.
• كيف تختار التقنية الملائمة لناشطك ومنتجك.

تعتمد نهضة في انجاز برامجها التدريبية على فريق متميز واستثنائي من المدربين ذوي التأهيل العلمي العالي كدرجة الماجستير والدكتوراه والشهادات التأهيلية الأخرى، علاوة على أنه لا تسند مهمة التدريب إلا لمن مارس في الميدان وتسلسل في المناصب المهنية المختلفة في نفس مجال التدريب كما هو الحال في المدربين المخصصين لهذه المادة التدريبية.

المؤهل:

• حاصل على شهادة الدكتوراة في إدارة الأعمال.
• وغيرها من الشهادات المهنية في المجال..

الخبرات:

مالا يقل عن ستة عشر عاماً من الخبرة المهنية علاوة على انخراطه في التدريب والاستشارات في المجال وقد تدرب على يديه مالا يقل عن 4500 متدرب واستفادت من استشاراته الكثير من المؤسسات والشركات المتنوعة.

المهارات:

يمتلك المدرب مهارات متقدمة في التدريب والإلقاء والشرح وايصال المعلومات علاوة على مهاراته المهنية الواسعة التي من خلالها يمكن أن يثري المتدربين بالكثير من المعلومات المهنية والنظرية القيمة.

المادة التدريبة:

أعدت نهضة بإشراف ومساعدة المدرب مادة تدريبية على شكل كتاب متكامل يتضمن شرحًا موجهًا للمحاور التدريبية علاوة على تزويد المتدرب بالمراجع التدريبية الأخرى اثناء التدريب وورش العمل وأي مواد أخرى تتصل بالتدريب.

بيئة التدريب:

نوفر بيئة تدريبية أنيقة وهادئة، حيث تمتلك نهضة مجموعة قاعات تدريبية مجهزة ومؤثثة وفقا للمعايير التدريبية ومزودة بكافة الإمكانات والخدمات ومناسبة جداً لتنفيذ البرامج التدريبية.

أساليب التدريب:

• النقاش وتبادل الخبرات والأفكار بين المجموعات.
• دراسات الحالة.
• الشرح والإلقاء الأسر (المحاضرة).
• ورش العمل التطبيقية.
• الفيديوهات.

نتمنى لكم قضاء أنفع وأمتع الأوقات مع برامجنا التدريبية المتميزة ....