مع نهاية العام نسعى إلى تنشيط اداء فرق البيع من خلال تزويدهم بالمهارات والمعارف البيعيةالحديثة، وياتي هذا البرنامج لتعزيز قدرات الاستهداف والكسب البيعي والتفاعل وإغلاق الصفقات كمواضيع استراتيجية للبيع الفاعل.

 أن يخرج المشاركون  من البرنامج بالتالي:

1. إدراك طرق ومهارات الاستهداف البيعي الفاعل.
2. إدراك واستيعاب مفهوم اكتساب العملاء واساليبه الفاعلة .
3. إدراك وفهم الطرق والأساليب الحديثة في التفاوض البيعي وإغلاق صفقات البيع.

• فرق المبيعات بشكل عام  مندوبي المبيعات الميدانيين والداخليين والمعارض وغيرهم من المروجين ومهندسي المبيعات الذين ينخرطون في العمليات البيعية . 
• يمكن لمشرفي  أو مدراء المبيعات وغيرهم ممن يسعى لتعزيز مهاراته البيعية أيضا الانضمام  والمشاركة  لما لمواضيع البرنامج من أهمية واتصال بالعمل

 المحور الأول ( اليوم الأول ) قوة الاستهداف وغزو الأسواق :

• مفهوم الاستهداف البيعي وغزو الاسواق .
• أساليب و تقنيات الاستهداف وغزو الأسواق .
• المهارات الفنية للازمة لاستهداف وغزو الأسواق.

المحور الثاني ( اليوم الثاني ) قوة اكتساب العملاء : 

• الأساليب الفاعلة لجذب واكتساب العملاء من قبل فرق المبيعات.
• أساليب البيع الأكثر تأثيراً وإقناعاً واكتسابا للعملاءأساليب.
• مهارات وسمات رجل البيع الأكثر تأثيراً واكتسابا.

المحور الثالث ( اليوم الثالث ) قوة التفاوض وإغلاق الصفقات :

• مفهوم التفاوض واغلاق الصفقات
• قنيات التفاوض واتمام الصفقات البيعية
• مهارات التفاوض واتمام الصفق                 

تعتمد نهضة في انجاز برامجها التدريبية إلى فريق متميز واستثنائي من المدربين من ذوي التأهيل العلمي العالي كدرجة الماجستير والدكتوراه والشهادات التأهيلية الأخرى علاوة على أنه لا تسند مهمة التدريب إلا لمن مارس في الميدان وتسلسل في المناصب المهنية المختلفة في نفس مجال التدريب كما هو الحال في المدربين المخصصين لهذه المادة التدريبية .

المؤهل: 

  حاصل على شهادة الدكتورة في إدارة الأعمال.

  وغيرها من الشهادات المهنية في المجال.

الخبرات:

مالا يقل عن ستة عشر عاماً من الخبرة المهنية علاوة على انخراطه في التدريب والاستشارات في المجال وقد تدرب على يديه مالا يقل عن 4500 متدرب واستفادت من استشاراته الكثير من المؤسسات والشركات المتنوعة.

المهارات:

يمتلك المدرب مهارات متقدمة في التدريب والإلقاء والشرح وايصال المعلومات علاوة على مهاراته المهنية الواسعة التي من خلالها يمكن أن يثري المتدربين بالكثير من المعلومات المهنية والنظرية القيمة.

المادة التدريبية

أعدت نهضة بإشراف ومساعدة المدرب مادة تدريبية متكاملة يتضمن شرحا موجها للمحاور التدريبية علاوة على تزويد المتدرب بالمراجع التدريبية الأخرى اثناء التدريب وورش العمل وأي مواد أخرى تتصل بمواضيع التدريب.

بيئة التدريب

نوفر بيئة تدريبية أنيقة وهادئة، حيث تمتلك نهضة مجموعة قاعات تدريبية مجهزة ومؤثثة وفقا للمعايير التدريبية ومزودة بكافة الإمكانات والخدمات ومناسبة جداً لتنفيذ البرامج التدريبية.

أساليب التدريب

• النقاش وتبادل الخبرات والأفكار بين المجموعات.
• دراسات الحالة.
• الشرح والإلقاء الأسر (المحاضرة).
• ورش العمل التطبيقية.
• الفيديوهات.

نتمنى لكم قضاء أنفع وامتع الأوقات في برامجنا التدريبية المتميزة ....