تهيئة وتنشيط فرق المبيعات لانطلاقة متميزة وأداء متفوق في مطلع العام الجديد من خلال اكسابهم المعارف والمهارات والأساليب البيعية المتنوعة بدء من الإعداد الشخصي مروراً بمختلف خطوات ومهارات وأدوات وطرق البيع الحديثة.

 أن يخرج المشاركون من البرنامج بالتالي:

• الاستعداد والحافز الذاتي لأداء متميز.
• القدرة على الاستفادة من قصص النجاح والفشل في المبيعات.
• استيعاب مفهوم الغايات والأهداف والنتائج والأنشطة واهميتها للنجاح البيعي.
• استيعاب مفهوم استغلال وإدارة الوقت والموارد الشخصية في تحقيق الأهداف البيعية.
• التعرف على مصادر وطرق الوصول إلى العملاء المرتقبين.
• تطبيق مهارات التنسيق والبيع عن طريق الهاتف.
• التعرف على مهارات تحديد العملاء الفعليين.
• التعرف على أنواع العروض والرد على الاعتراضات.
• التعرف على مهارات التفاوض مع العملاء وإغلاق الصفقات.

• مشرفي المبيعات.
• مندوبي المبيعات.
• موظفي مبيعات المعارض المنخرطين في العملية البيعية.

المحور الأول:

كيف يستعد البائعون المتميزرون لتحقيق النجاح عند بداية كل مرحلة:

• مستوى المبيعات السابقة والاستفادة من قصص النجاح والفشل.
• كيف تضبط بوصلة الإبداع البيعي.
• امتلاك المقومات اللازمة للانطلاق.
• الانطلاق الحر في رحلة النجاح البيعي.

المحور الثاني:

خطة العمل وأهميتها لرجل المبيعات:

• غاياتك وأهدافك الرئيسية.
• النتائج الرئيسية.
• الأنشطة الرئيسية.
• كيف يؤثر موقفك الشخصي في تحقيق الأهداف.
• كيف تستغل مواردك الشخصية لتحقيق الأهداف البيعية.
• أهمية إدارة الوقت في تحقيق الأهداف البعية.
• كيف تلعب المعرفة دورًا مهمًا في تحقيق مبيعاتك.

المحور الثالث:

كيف تنقب عن عملائك المرتقبين بدقة:

• مصادرك المتميزة عن معلومات العملاء.
•  مهارات استخدام التواصل الهاتفي في التنسيق والبيع وتطوير العلاقة مع العميل .
• عوامل تساعدك في تشخيص عملاءك.
• كيف تحدد عميلك الفعلي.

المحور الرابع:

كيف تعرض منتجاتك وخدماتك بشكل مقنع وجذاب

• أنواع وطرق العرض.
• وضع معايير الشراء.
• التفاوض واغلاق البيع.
• تطوير العلاقة.
• ممارسات تجعل مؤشر مبيعاتك في صعود دائم.

تعتمد نهضة في انجاز برامجها التدريبية على فريق متميز واستثنائي من المدربين ذوي التأهيل العلمي العالي كدرجة الماجستير والدكتوراه والشهادات التأهيلية الأخرى، علاوة على أنه لا تسند مهمة التدريب إلا لمن مارس في الميدان وتسلسل في المناصب المهنية المختلفة في نفس مجال التدريب كما هو الحال في المدربين المخصصين لهذه المادة التدريبية.

المؤهل: 

• حاصل على شهادة الدكتورة في إدارة الأعمال.
• وغيرها من الشهادات المهنية في المجال.

الخبرات:

مالا يقل عن ستة عشر عاماً من الخبرة المهنية علاوة على انخراطه في التدريب والاستشارات في المجال وقد تدرب على يديه مالا يقل عن 4500 متدرب واستفادت من استشاراته الكثير من المؤسسات والشركات المتنوعة.

المهارات:

يمتلك المدرب مهارات متقدمة في التدريب والإلقاء والشرح وايصال المعلومات علاوة على مهاراته المهنية الواسعة التي من خلالها يمكن أن يثري المتدربين بالكثير من المعلومات المهنية والنظرية القيمة.

المادة التدريبية

أعدت نهضة بإشراف ومساعدة المدرب مادة تدريبية على شكل كتاب متكامل يتضمن شرحا موجها للمحاور التدريبية علاوة على تزويد المتدرب بالمراجع التدريبية الأخرى اثناء التدريب وورش العمل وأي مواد أخرى تتصل بمواضيع التدريب.

بيئة التدريب

نوفر بيئة تدريبية أنيقة وهادئة، حيث تمتلك نهضة مجموعة قاعات تدريبية مجهزة ومؤثثة وفقا للمعايير التدريبية ومزودة بكافة الإمكانات والخدمات ومناسبة جداً لتنفيذ البرامج التدريبية.

أساليب التدريب

• النقاش وتبادل الخبرات والأفكار بين المجموعات.
• دراسات الحالة.
• الشرح والإلقاء الآسر (المحاضرة).
• ورش العمل التطبيقية.
• الفيديوهات.

 نتمنى لكم قضاء أنفع وامتع الأوقات مع برامجنا التدريبية المتميزة ...