في ظل المنافسة السوقية المحتدمة، يتطلع الكثير من مدراء الأعمال إلى تحسين أداء أعمالهم وتحقيق النمو، ولعل من أهم فرص النمو التي يمكن انتهازها هي تنمية السوق من خلال البيع لقطاعات مختلفة من العملاء.

الدخول  في المناقصات والمنافسة على الفوز فيها واحدة من هذه الفرص التي يمكن انتهازها، إلا أن مستوى التأهيل المطلوب الذي تتطلع إليه المنظمات الدولية والمحلية في مختلف مناقصاتها المطلوبة يعد واحد من التحديات الرئيسة التي تمنع كثير من الشركات والمؤسسات التجارية المحلية من المشاركة فيها.

يقدم البرنامج المساعدة الكاملة للشركات والمؤسسات ومن يرغبون الاستثمار في المناقصات باقة متكاملة من التقنيات والتعليمات وأدوات ونماذج العمل الفنية المترتبة للخروج بحصيلة ذهبية من المعلومات والمهارات اللازمة للمنافسة والفوز في المناقصات.

الهدف العام:

اكساب المشاركين المهارات المهنية والمعرفية في متطلبات المناقصات بأنواعها وطرق وتقنيات المنافسة والفوز بها.

الأهداف التفصيلية للبرنامج التدريبي:

يتوقع في نهاية البرنامج أن يكون المتدرب قادرًا على:

1. إدراك تاريخ نشأة العمل التجاري والمناقصات والقوانين والمعايير المتعلقة بالمناقصات.
2. ملماً بالمفهوم التقني لنظرية البيع والشراء ومهارات البائعين مقابل طلبات المشترين.
3. توظيف مهارات وتقنيات الإقناع في إعداد وكتابة العروض الفنية والمالية.
4. مطلعاً على التحديات التي تمنع الشركات والمؤسسات من الدخول في المناقصات.
5. التمكن والتطبيق الشامل لاستراتيجية نهضة للفوز بالمناقصات (7×4) بدء من التحليل والاستعداد المؤسسي للدخول في المناقصات  إلى الفوز بعقودها.

1. مدراء وملاك الشركات والمؤسسات المختلفة.
2. مدراء الإدارة التجارية.
3. مدراء ومشرفي التسويق والمبيعات والعلاقات العامة المسؤولين عن الصفقات البيعية.
4. رؤساء أقسام المشاريع والمناقصات.
5. الراغبون في تطوير مهارتهم في المجال.

الفصل الأول:

مفاهيم ومدخل عام في البيع والشراء.

الفصل الثاني:

نموذج نهضة للتحسين فرص الاستثمار في المناقصات.

الفصل الثالث:

الهوية البصرية ودورها في إنجاح العروض.

الفصل الرابع:

مصادر المناقصات.

الفصل الخامس:

مهارات تحليل كراسة الشروط والمواصفات واتخاذ قرار المنافسة.

الفصل السادس:

إعداد وكتابة العروض الفنية والمالية.

الفصل السابع:

نموذج نهضة للتحسين فرص الاستثمار في المناقصات.

الفصل الثامن:

العقود ومفاوضاتها (قراءتها وتحليلها وتقييمها).